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  • 美家顺景总经理朱国来:特色运营模式,助推行业共创新梦想

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      采访嘉宾:佛山市顺景门窗科技有限公司总经理朱国来
     
      近日,佛山市顺景门窗科技有限公司总经理朱国来接受了慧亚传媒的采访,朱总分享了美家顺景特色的市场优势以及探讨了行业的发展情况。

     
      慧亚传媒:您好,朱总,为了更好地展示你们的企业形象,能否请您简单介绍下美家顺景的发展历程?
     
      朱总:佛山的成品品牌都集中在中高端这一块,相对来说大众化、工薪阶层这一块的品牌是一个空缺,所以我觉得这是一个商机。在与相关投资人进行了探讨之后,大家基本形成了一个共识,觉得市场确实是有这一方面的需求,因此这个项目也是在这背景下产生的。接下来,我们考虑的就是一个切入的问题。如果单纯参照佛山现有的成品品牌的运营模式,进度会比较慢的,并且可能会落后别人。所以就考虑了一种联合各个门窗厂,大家共同打造,共同配合,创造一个品牌运营的模式。我们企业品牌起步是比较高的,光厂房建设就有一万多平方,办公楼有一千多平方,一般的企业的发展三至五年才会有这样的规模。我们前期投资了6千万左右。目前,我们的品牌运行效果是比较突出的,与我们合作的门窗厂接近二十家,终端专卖店现在达到了六十多家。我们这个模式也是一个全新的尝试,属于行业独创的发展模式,相信未来会带给同行更多实际的优惠。

     
      慧亚传媒:美家顺景作为国内首家区域门窗企业整体运营方案服务商,在与门窗企业合作的过程中有哪些突出的优势?
     
      朱总:我们公司对整个行业的发展情况,了解得还是比较透彻的。首先从我个人的资历来讲,之前在美的、欧派这些企业服务过,积累了不少的经验以及资源。对于整个门窗行业,我们也有独到的地方,第一,我们平台的资本实力雄厚;第二,有稳定成熟的资本来源支撑;第三,团队实力过硬,我们公司的团队运营经验强,而且还有成熟的销售团队。未来,我们会在技术研发方面不断地投入资金,更好地改进产品,升级创新,从而可以更好地与经销商以及厂家合作。
     
      慧亚传媒:国内的门窗市场与成熟的定制家居市场相比,仍然缺乏完善的市场规范,尤其是许多门窗企业的发展状况仍然是处于摸索的阶段,而美家顺景是如何在这一过程中帮助国内的门窗企业更好地整合资源,创新发展,推动完善国内的门窗市场的?
     
      朱总:我们目前服务的对象,主要是中小型的门窗厂。目前这些企业遇到最大的问题有几点,第一管理经营不善,早期的发展都是从加工户或者供应商这一块延伸过来的,现在这些企业想要往家装这一方向发展的,就会显露出自身的不足。第一个问题就是缺乏相关的发展经验以及团队。第二个问题就是库存管理问题,很多门窗厂最大的问题就是表现在库存管理不善,容易造成资源浪费。这些企业大多数缺乏良好的管理经验,终端店面运营概念短板,没有良好的品牌作为支撑。尽管现在很多这些企业有这个意识,但是整体的团队建设、品牌经营,不仅需要资金支持,同时还需要一定的周期才能获得成效的。因为存在资金和周期问题,就限制了很多企业的发展步伐。
     
      针对这些问题,我们美家顺景的运营模式正好可以解决他们的难点,首先,大家可以统一使用美家顺景的品牌,相关的VI、SI形象也是统一的。在品牌运营的未来规划中,我们也计划在明年请一个代言人提升品牌形象。在生产和库存管理上,我们也会有相关的团队进行实际的帮扶,从根本上解决这些中小型门窗企业面临的问题。

     
      慧亚传媒:现在“共享经济”一直都是社会热门话题,就您个人来看,这种经济模式是否可以适用于门窗行业发展?
     
      朱总:其实共享模式并不是现在才出现的,在之前,图书共享、公共资源的享用也是属于发展得比较前的“共享模式”?;チ鱿种?,给予了共享一个创新的平台,并且获得了飞速的发展。“共享经济”的根本是节约资源,通过数据将资源更好地系统化运用,避免造成浪费。在门窗行业,无论是上游的供应商,还是成品的门窗企业,实际上有很多的资源都是被浪费的了。接下来我们美家顺景就是想通过品牌这条主线,将这些资源有效地利用起来,让这些企业在这过程中,扬长避短,获得良性发展。
     
      门窗行业的共享模式还是大有前景的,在与一些企业洽谈的过程中,很多企业对于“共享股权”、“共享品牌”这些概念还是非常认可的。
     
      慧亚传媒:最后,请问一下,您对现在国内门窗行业的发展状况是怎么看的,以及这个市场有哪些亟需完善的地方?
     
      朱总:门窗行业目前比较乱,入行门槛比较低,整个行业大大小小的门窗品牌有上万家,用一个词形容就是“鱼龙混杂”。国家对于门窗行业的管理规范,也没有一个标准的规范,也是导致现在门窗行业混乱的一个因素。在未来,整个行业会渐渐往规范化、品牌化发展的。尤其是品牌化,将会是未来门窗行业发展的一个焦点。目前门窗行业前十名的企业都有很强的品牌意识,品牌化问题,根本解决之道不在产品方向,而是需要对整个市场的消费者进行消费认知的培育。因为现在的门窗行业品牌并没有一个真正根植于消费者群体的品牌,所以门窗的品牌化发展之路仍然需要发力。

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